丹佛斯动力系统中国分销及服务伙伴2016年会
更新时间:2016-11-08 10:01:29   作者:SystemMaster   浏览次数:1154

 又是一年金秋时节!20161024日至26日,丹佛斯动力系统中国团队与分销及服务伙伴共计80余人,齐聚武汉光谷,共襄年度盛会!老友新朋相见甚欢,交流业务,更是交流情感!


大会第一天上午中国区总裁周时平先生致开幕词,对中国业务伙伴在2016年取得的成绩表示了极大的肯定,并对2017年中国的业务发展充满信心,鼓舞了中国业务伙伴的士气。


中国区销售总监潘骁先生分享了丹佛斯集团、动力系统全球及中国业务表现,中国业务发展策略,怀特(WHITE)收购的情况,并介绍了数字化进程的未来设想,进一步巩固了分销和服务伙伴对丹佛斯的信心。

随后,中国区市场总监陈家健控制装置部门中国总监刘正富分别对中国经济数据、行业和竞争状态,以及丹佛斯动力系统TS-16949质量认证工作进行了分享。市场部还分享了中国业务开发流程和ADC(应用开发中心)的支持开发验证工作;同时,各个事业部也借此机会进行了新产品发布公告:ECO阀,MP1泵,D1P260泵,JS1手柄和PLUS+1 8.1软件升级等,这意味着丹佛斯与业务伙伴将携手赢得更多的发展机会。


第二天上午,丹佛斯动力系统中国分销部门对分销业务进行了回顾和展望,分享了中国业务的总体信息和框架性发展进程,以及2016年重点工作的进度和下一步计划。随后,系统应用部门和服务部门对技术流程、案例解决方案和服务维修能力进行了详细分析和介绍,还特邀了供应链总监分享了丹佛斯在交货灵活性和库存管理的工作和经验。这些都旨在为中国业务伙伴的发展和成长提供经验分享和协助。


除了会议部分,丹佛斯还组织了三场次形式和内容丰富多样的的互动活动,引导双方对中国策略与自身发展的思考,也很好地增进了各方的交流和理解。

针对当前总体市场状况下业务发展所面对的挑战,丹佛斯特聘请了专业咨询公司用工作坊的方式,组织全体人员探讨“目标和行动”。通过头脑风暴、集思广益和开放式探讨,最终确立了双方共同认可的解决方案,并落实到具体日期,公示为“行动路图”用于跟踪。虽然还有很多开放的问题未能现场达成解决方案,但已经很好地增进双方在对方立场上的理解,为未来寻求方案开启了通道。


今年,丹佛斯动力系统中国和业务伙伴启动了一个重要的培训活动——价值销售:如何为客户提供独特的增值服务。价值销售的培训已经在全国各地如火如荼地进行中。此次会议期间,业务伙伴就价值销售案例进行了角色演练,大家在演练中,全情投入,热情高涨,讨论激烈,从不同视角充分体验了价值销售的重要性,及意识到现有的不足和改进的方向。活动获得了所有业务伙伴的高度评价。同时,服务伙伴也开展了特定话题的讨论。西安凯德液压的代表作为服务商的一员,参加了年会的所有活动,深受裨益。有信心有能力为客户提供独特的增值服务,特别是在摊铺机,压路机,运架梁车,盾构机的维修和大修上提供独特的增值服务。


第二天下午的团队建设活动,在活动身体、愉悦精神的同时,更是用游戏的方式让大家体验了团队分工与合作、遵守规则和善用工具的重要性。


一年一度的欢聚总是显得那么短暂,让我们期待新的一年更创佳绩!明年,我们一家人再聚!

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